خمسةأسئلةقبلإطلاقحملتك
قبل الميزانية والمنصات، هذه الأسئلة تحدد إن كانت الحملة ستصل أم ستضيع في الزحام.
أسرع طريقة لإهدار ميزانية إعلانية هي البدء من المنصة: «نريد حملة على سناب». المنصة قرار يأتي متأخرًا، وقبلها أسئلة أبسط وأهم.
ماذا نريد أن يحدث؟
زيارة؟ تسجيل؟ شراء؟ معرفة بالعلامة؟ لكل هدف رسالة ومنصة ومقياس مختلف، والحملة التي تطارد هدفين غالبًا لا تحقق أيًّا منهما.
لمن نتحدث؟
«الجميع» ليس جمهورًا. كلما كان وصف الجمهور أدق — العمر، والمدينة، والاهتمامات، واللحظة التي يحتاج فيها الخدمة — صار الاستهداف أوفر والرسالة أقرب.
ما الذي يجعلهم يتوقفون؟
في لحظة قصيرة يقرر المستخدم إن كان سيتوقف عند الإعلان. الفكرة الإبداعية هي ما يملأ هذه اللحظة: صورة غير متوقعة، أو سؤال مباشر، أو عرض واضح.
الإعلان الذي لا يوقف الإصبع لا يصل إلى العقل.
كيف سنقيس؟
نحدد المؤشرات قبل الإطلاق، ونجهّز أدوات التتبع على الموقع والمنصات. بلا قياس لا نعرف ما الذي نجح لنضاعفه، ولا ما الذي تعثّر لنوقفه.
ماذا بعد الضغطة؟
كثير من الحملات تنجح في جلب الزيارات ثم تخسرها في صفحة الهبوط. لذلك نراجع الرحلة كاملة: الإعلان، ثم الصفحة، ثم النموذج أو الشراء، ثم المتابعة.
الخلاصة
حين تُجاب هذه الأسئلة الخمسة يصبح اختيار المنصة والميزانية قرارًا سهلًا مبنيًا على أساس.
